{"id":2950,"date":"2022-10-10T10:13:05","date_gmt":"2022-10-10T08:13:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hijob.me\/blog\/?p=2950"},"modified":"2022-10-19T10:02:58","modified_gmt":"2022-10-19T08:02:58","slug":"wie-ki-kandidatinnen-auf-dem-silbertablett-liefert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hijob.me\/blog\/jobmarkt-trends\/wie-ki-kandidatinnen-auf-dem-silbertablett-liefert\/","title":{"rendered":"Wie KI Kandidat*innen auf dem Silbertablett liefert"},"content":{"rendered":"\t\t
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Kandidat*innen gibt es nicht mehr auf dem Silbertablett. Oder doch? M\u00f6glich macht\u2019s Active Sourcing mit Unterst\u00fctzung einer Recruiting-KI. Ein Interview mit unseren Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern Ren\u00e9 Tillmann und Wolfgang Weber, die versprechen: So finden Talente und Unternehmen zusammen, die optimal zueinander passen. Der Perfect Match ist kein Mythos, sondern nur ein paar Klicks entfernt.<\/i><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wir alle wissen: Klassisches Recruiting, also die Schaltung von Stellenanzeigen, geht nicht mehr so recht auf. Es dauert immer l\u00e4nger, bis Bewerbungen eingehen und oft passen diese nicht zu 100 Prozent auf die ausgeschriebene Vakanz. Wie ist diese Ver\u00e4nderung zu erkl\u00e4ren?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> So wie die Stellenanzeige heute funktioniert oder eingesetzt wird, sind wir der \u00dcberzeugung, dass sie nicht mehr das Potenzial hat, das sie einmal hatte. Sie ist ein passives Medium, das von Talenten auf einer Jobb\u00f6rse oder auf einer Karriere-Website gefunden werden will. Doch das ist nicht mehr zeitgem\u00e4\u00df. Moderne Kandidat*innen warten, bis der perfekte Job auf sie zukommt. Vor allem bei den Hochkar\u00e4tern ist das so.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Woran liegt das?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Daf\u00fcr sind verschiedene Entwicklungen verantwortlich. Zum Beispiel haben wir uns alle daran gew\u00f6hnt, dass Technik und moderne Services uns das Leben einfacher machen. Denken wir nur an die extrem schnellen Lieferservices von Anbietern wie Gorillas oder Amazon. Wir leben in einer Welt, in der alles mit ein paar Klicks funktioniert. Ein Fingertipp und kaum ein paar Stunden sp\u00e4ter erhalte ich meine Bestellung. Das hat etwas mit uns gemacht. Der Bequemlichkeitsfaktor steigt in allen Lebensbereichen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Also auch bei der Suche nach dem n\u00e4chsten Job?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Davon ist auszugehen. Gerade bei den gegenw\u00e4rtigen Rahmenbedingungen \u2013 demographischer Wandel, Arbeitskr\u00e4ftemangel, Kandidatenmarkt \u2013 schleicht sich eine Bequemlichkeit bei der Karriereplanung ein. Jobs gibt es in H\u00fclle und F\u00fclle und Talente haben sich daran gew\u00f6hnt, dass Arbeitgeber sie ansprechen. Alles andere ist zu unbequem. Keiner will mehr dutzende Stellenanzeigen checken und sich dann auf einen meist sehr langwierigen und komplizierten Bewerbungsprozess einlassen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Das macht Active Sourcing, also die Direktansprache von Kandidat*innen, im Recruiting zu dem Tool der Zukunft, richtig?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann: <\/strong>Absolut! Das bekommen wir in vielen Projekten, in denen wir Talente im Rahmen des Active Sourcings Stellen anbieten, direkt von der Zielgruppe gespiegelt. Ein Satz, den wir sehr h\u00e4ufig h\u00f6ren: \u201eSch\u00f6n, dass Sie anrufen, ich bin interessiert an einer neuen beruflichen Herausforderung, h\u00e4tte aber nie selbst gesucht.\u201c<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wolfgang Weber:<\/strong> Wenn ich da kurz reingr\u00e4tschen darf…?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Klar! Jederzeit!<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wolfgang Weber:<\/strong> Hier muss man nochmal ganz klar differenzieren. Das Active Sourcing von dem wir sprechen, ist weit entfernt von klassischem Active Sourcing, das oft damit einhergeht, dass eine Masse an Talenten, die Pi mal Daumen zu einem Job passen k\u00f6nnte, mit austauschbaren Floskeln angesprochen wird. Nach dem Motto: Irgendwer wird schon anbei\u00dfen. Das l\u00f6st schon lange nicht mehr die Herausforderungen bei einer Stellenbesetzung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Warum?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wolfgang Weber:<\/strong> Gerade, weil die Angebote, die Talente bekommen, oft nicht zielgerichtet sind, schreckt das viele ab. Viele reagieren nicht auf Direktansprachen. Ich selbst habe vor kurzem ein Angebot als Bademeister bekommen. Entschuldigung! Das ist derma\u00dfen weit weg von dem, was ich als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines Unternehmens mache, das eine Recruiting-KI entwickelt. Nat\u00fcrlich reagiere ich nicht auf sowas und die Ansprache l\u00e4uft ins Leere. Daher steht unser Ziel fest: Wir wollen den Unterschied im Markt machen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wie wollt ihr den machen?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Wir haben eine K\u00fcnstliche Intelligenz (KI) in Verbindung mit Active-Sourcing-Services entwickelt, die das Thema der Direktansprache neu aufrollen. Das Besondere: Unsere KI setzen wir dazu ein, um die Anforderungen ausgeschriebener Stellen gegen die Qualifikationen von Talenten abzugleichen. Nur die Personen mit der h\u00f6chsten \u00dcbereinstimmung werden angesprochen. Das Prinzip ist nicht neu. Es gibt schon lange so genannte Matching-Algorithmen, die diesen Abgleich automatisiert vornehmen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Aber Eure KI ist anders? Genauer?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Exakt! Sie versteht Lebensl\u00e4ufe ganzheitlich und chronologisch. Sie analysiert: Wo befindet sich ein Talent in seinem beruflichen Werdegang?\u00a0 Bewegt sich jemand von der gesuchten Rolle weg, dann kommt er oder sie weniger infrage. Oder bewegt sich ein Talent in die Rolle hinein? Dann ist es mit Sicherheit besser geeignet und kommt in die engere Wahl. Oder ist er oder sie genau auf dem Level, nach dem gesucht wird? Dann landet die Person auf der Trefferliste ganz oben. Diese Feinjustierung schafft ein Matching-Algorhithmus nicht. Er w\u00fcrde wahrscheinlich alle vorschlagen oder spannende Talente \u00fcbersehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wolfgang Weber:<\/strong> Unser Ziel ist es, die Anforderungen an Stellen und die Kompetenzen von Menschen so detailliert abzugleichen, dass jede*r f\u00fcr sich die perfekte Position findet \u2013 und zwar schnell. Das ist der gro\u00dfe Unterschied zu dem, was bisher gemacht wurde. Das hebt Active Sourcing auf ein anderes Level.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Genau! Damit sind wir Stand heute in der Lage, in Deutschland in k\u00fcrzester Zeit, rund f\u00fcnf Millionen Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fteprofile aus unserem eigenen Talent Pool und den Talent Pipelines verschiedener Fach- und Online-Portale mit den Anforderungen an eine Stelle abzugleichen \u2013 dazu geh\u00f6ren unter anderem Experteer, LinkedIn oder Xing. Das versetzt uns in die Lage, eine valide Talent-Longlist zu erzeugen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Und diese Longlist stellt Ihr dann suchenden Unternehmen zur Verf\u00fcgung, damit diese die entsprechenden Kandidat*innen ansprechen k\u00f6nnen?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann: <\/strong>Nein, nicht ganz. Der Prozess funktioniert wie folgt: Wir bekommen eine Anfrage von Unternehmen, die ihre Stellen \u00fcber eine lange Zeit \u00fcber die klassischen Recruiting-Wege nicht besetzen konnten. Es folgt ein Briefing, das zwischen 30 und 45 Minuten dauert. In diesem versuchen wir alles rund um eine Rolle so genau wie m\u00f6glich zu verstehen: Welche Soft Skills werden gesucht? Welche Hard Skills sind vonn\u00f6ten? Innerhalb welchem Gehaltskorridor bewegt sich eine Stelle? Und, und, und. Dann suchen wir mit unserer KI nach passenden Talenten. Daraus entsteht die besagte Talent-Longlist, die zwischen 40 bis 130 Talente umfasst, die pers\u00f6nlich und DSGVO-konform angesprochen werden k\u00f6nnen \u2013 aber erstmal nicht vom Arbeitgeber.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Sondern?<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Ren\u00e9 Tillmann:<\/strong> Das macht unser Research-Team. Wir nehmen Kontakt zu den Talenten auf und kl\u00e4ren hochindividuell alle Punkte, die bei einem Jobwechsel wichtig f\u00fcr sie sind: Gehalt, Teamstrukturen, Work Life Balance Angebote, Familienfreundlichkeit und dergleichen. Nur die Kandidat*innen mit den h\u00f6chsten \u00dcbereinstimmungswerten mit dem suchenden Unternehmen, \u00fcbergeben wir dann an den Kunden in einer Shortlist. Dieser kann direkt Kontakt aufnehmen. So ist die Chance enorm hoch, dass perfekt passende Talente angeheuert werden. Damit sind wir weit entfernt von den bisherigen Massenansprachen. Wir nennen das Prinzip Active Sourcing as a Service.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Keine weiteren Fragen! Ren\u00e9 und Wolfgang: Danke, dass Ihr Euch die Zeit genommen habt!<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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